DXの加速やIT人材の不足、目まぐるしく変化する市場動向などの課題に直面する企業にとって、技術戦略を支援する「技術顧問」は不可欠な存在です。

本記事では、経営戦略と技術の橋渡し役といわれる技術顧問の仕事内容や年収相場、必須スキルなどを紹介します。キャリアパスや案件獲得方法についても解説しますので、技術顧問を目指すエンジニアの方はぜひ最後までご覧ください。

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技術顧問とは？定義と他ポジションとの違いを解説

技術顧問とは、企業が抱える技術的な課題に対し、専門的な知識や経験を基に助言や支援を行う外部の専門家です。

経営層に対しては、市場動向や技術革新を踏まえた長期的な技術戦略の策定、研究開発の方向性、新規事業の立ち上げなど、多岐にわたる戦略的なアドバイスを行います。現場の開発チームに対しては、具体的な技術課題の解決策の提案、設計・開発プロセスの改善、最新技術の導入支援、品質管理体制の構築など、実践的な指導も行います。

技術顧問の主なタイプは、経営戦略と技術を結びつける「経営コンサル型」、特定の技術領域に特化した「技術特化型」、そして技術者の育成や指導を行う「メンター型」の3種類です。ここでは、以下の2つの視点で他のポジションとの違いを解説します。

技術顧問とCTO・社外CTOとの違い

技術顧問とCTO（最高技術責任者）や社外CTOとの主な違いは、コミットメントの範囲と責任の重さにあります。

CTOは、企業の正規の役員または従業員として技術戦略の策定から実行まで全ての責任を負い、組織の技術部門全体を統括するポジションです。長期的な技術ビジョンを描き、経営判断にも深く関与します。

一方、技術顧問は主に外部からのアドバイザーとして、専門的な助言やサポートを提供する立場です。 企業との契約形態も業務委託が一般的で、常勤ではない場合もあります。

社外CTOは、技術顧問とCTOの中間的な存在です。外部人材でありながら、CTOに近いレベルで経営戦略や技術戦略の意思決定に関与し、広範囲な責任を担います。

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技術顧問とフリーランスエンジニアの違い

技術顧問とフリーランスエンジニアに共通しているのは、企業に外部から専門的な技術力を提供する仕事である点です。ただし、双方の役割と期待される成果に違いがあります。

フリーランスエンジニアは、具体的なシステム開発やプログラミング、インフラ構築などの「手を動かす」実務作業を請け負います。プロジェクト単位で契約し、定められた期間内に特定の成果物を納品することが主な業務です。特定の技術分野における高い実行力や開発スキルが求められます。

技術顧問は、以下のような上流のコンサルティング役を担います。

必要に応じて技術的な検証や設計レビューなど実務に近い支援も行うものの、主な目的は企業全体の技術力向上や事業目標の達成への貢献です。

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なぜ今、企業に技術顧問が求められているのか？

技術顧問の重要性が高まっている理由はどのようなものなのでしょうか。ここでは、3つの視点からその背景を掘り下げて解説します。

DX・人材不足・変化の激しい市場環境

DX（デジタルトランスフォーメーション）の推進は、多くの企業に共通する経営課題です。独立行政法人情報処理機構の「DX動向2024」によると、DXに対して消極的な企業の大半が「DXに取組むための知識や情報が不足している」と回答しています。自社のビジネスモデルや業務プロセスに、最新技術をどう組み込むかという戦略構築の難しさがうかがえます。

また、高度な専門知識を持つIT人材の不足も課題であり、先端技術分野では人材不足の傾向が顕著です。さらに、市場環境がかつてないスピードで変化しているため、自社での人材確保も追いつかない状況です。

このような状況下において、客観的な立場から専門的な助言を行い、変化への対応をサポートできる技術顧問の存在価値が高まっています。

中小企業・スタートアップにおける需要

リソースに限りのある中小企業やスタートアップにとって、技術顧問は貴重な存在です。最先端技術に精通した人材の常勤雇用は、コスト面や採用競争の激化から容易ではないからです。

技術顧問の活用により中小企業やスタートアップは、特定の専門分野に特化した高度な知見やノウハウを、必要な期間だけ比較的低コストで導入できます。具体的には以下のようなサポートが享受可能です。

事業フェーズや課題に応じて柔軟に支援が受けられるため、限られたリソースを最大限に活用し、スピーディーな事業展開や競争力の強化を図れます。

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エキスパートエコノミーの拡大

エキスパートエコノミーとは、特定の専門分野で高いスキルや知識を持つ個人が、独立した専門家としてプロジェクト単位で企業を支援する働き方や経済圏です。エキスパートエコノミーの拡大も、技術顧問の需要を後押しする要因となっています。

必要な時に必要な専門知識を持つ「エキスパート」にアクセスできるため、企業の柔軟な人材活用において効果的です。変化の速い技術分野においては、最新の知見を持つ外部の専門家を活用できるため、イノベーションの加速につながります。

高度な専門性を持つエンジニアやコンサルタントにとっても、より自由な働き方を実現できるメリットもあります。働き方の変化と企業側のニーズとの合致により、技術顧問の活用が広がっているのです。

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技術顧問の仕事内容と具体的な支援領域

企業が抱える課題や目指す方向性に応じて広範囲に関わる技術顧問の仕事について、以下の4つの視点で解説します。

経営戦略と技術の橋渡し・戦略アドバイス

技術顧問の重要な役割の一つは、企業の経営戦略と技術戦略を結びつけ、ビジネス目標の達成を技術面から支援することです。経営層が描くビジョンや事業計画を深く理解して、専門的なアドバイスを行います。

「新規市場に参入するために構築すべき技術基盤」「AIやIoTを活用して既存事業の収益性を高めるには」などの経営課題に対し、具体的な解決策や実行計画を提示します。M&Aにおける技術デューデリジェンスや、全社的なITガバナンス体制の構築支援なども技術顧問の役割です。

技術顧問は技術の専門家であると同時に、事業成長を加速させるための戦略的な提言を行う存在でもあります。

開発チームの育成・評価制度設計支援

企業を持続的に成長させるには、優秀な開発チームの育成が不可欠です。技術顧問は、豊富な経験と知識を活かして、開発チームのスキルアップや組織力強化を支援します。

具体的には以下の手法などでメンバーの技術力向上を促します。

また、企業の状況やエンジニアの特性を理解したうえで、目標設定の方法や評価基準、フィードバックの仕組みなどを構築しなければなりません。エンジニアが成長を実感しながら活き活きと働ける環境づくりをサポートします。

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新規事業・プロダクト立ち上げ支援

アイデアを形にし、新たな価値を市場に提供する新規事業やプロダクトの立ち上げは、多くの企業にとって不可欠です。技術顧問は、技術的な側面から強力なサポートを提供します。

アイデア段階では、以下などに関わり、プロトタイプ開発やMVP（Minimum Viable Product：実用最小限の製品）開発の計画立案や進捗管理を支援します。市場投入までの技術的ロードマップ策定も仕事の一つです。

技術顧問は新規事業やプロダクトの成功確率を高めるための羅針盤のような存在となります。

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セキュリティ・インフラ・AIなど専門技術領域支援

技術顧問は、特定の専門技術領域において、深い知見と実務経験に基づいた支援を行う仕事です。セキュリティ分野であれば、以下のような業務を担当します。

また、インフラ分野では以下が対応業務の例です。

AIなどの最先端技術でも、ビジネス課題への応用方法や技術的アドバイスなどを提供します。

特定の専門技術に関する深い知識を持つ技術顧問は、企業の新たな価値創造を支援する上で不可欠な存在です。

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技術顧問の年収・単価相場はいくら？

技術顧問の報酬は、契約形態や業務の難易度、顧問のスキルや実績などの要因によって変動します。技術顧問の契約形態は主に以下の3つが挙げられます。

顧問契約は、中長期的に継続的なアドバイスや支援を行う場合に用いられ、月額固定で報酬が支払われるのが一般的です。 FLEXYが保有する案件では、週2〜3日の稼働で月額40万円〜80万円といった条件が多く見られます。

時間契約は、1時間あたり1万円〜10万円程度が相場とされており、プロジェクト契約では、短期のものであれば1案件10万円程度からが相場です。大規模で長期にわたる場合は月額での支払いとなることもあります。

企業がCTOを正社員として雇用すると、年収800万円〜1,000万円程度の報酬が必要となるため、必要なスキルや期間に応じて柔軟に契約できる技術顧問を活用する企業も存在します。

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技術顧問になるには？求められる人物像やスキルセットを紹介

活躍する技術顧問になるには、特定の人物像や多岐にわたるスキルセットが必要です。以下の2つの視点で詳しく見ていきましょう。

どんな人が技術顧問に向いているか

技術顧問に向いている人物には、技術力の高さだけでなく、以下のような人間性や思考特性も求められます。

技術力で貢献する技術顧問は、新しい技術や知識を積極的に学び続けなければなりません。また、感情論ではなく論理的な思考に基づいた解決策の提示も求められます。

経営層から現場のエンジニアまで幅広く意思疎通を図る必要があるため、高いコミュニケーション能力も必要です。さまざまな企業やプロジェクトで仕事をするため、柔軟に対応できる力と適応能力も求められます。

何よりもクライアント企業への貢献が喜びである人でないと技術顧問は務まらないでしょう。

最低限必要な経験年数や技術レベル

技術顧問として活躍するには、幅広い知識と深い専門性、実務で活かしてきた経験が不可欠です。求められるスキルも多岐にわたります。本稿では技術顧問に求められる以下の3つのスキルについて詳しく解説します。

技術的スキル

技術顧問には、担当領域での最低10年以上の実務経験と、リードエンジニアやアーキテクト級の深い専門知識が必要です。

ウェブ開発であれば、複数言語・FW（Java、Python、React等）での大規模設計・開発経験、クラウドではAWS、Azure、GCP等の設計・構築・運用経験、コンテナ技術（Docker、 Kubernetes）の知識が求められます。

セキュリティ分野では各種規格やインシデント対応経験も重要です。近年需要が高いAIやIoT、ビッグデータ等の先端技術の知見も求められます。ビジネス応用力や技術のメリット・デメリットを理解し最適な技術を選定・導入できる提案力、レガシーシステムの刷新や新しいアーキテクチャへの対応力も不可欠です。

マネジメントスキル

技術顧問には、個々の技術力だけでなく、プロジェクトやチームを成功に導くためのマネジメントスキルも求められます。特に、計画通りに物事を進行させる能力は最重要といってもいいでしょう。

5年以上のチームリーダー経験や、複数プロジェクトを成功させたプロジェクトマネジメント経験が求められます。具体的には、以下の点が重視されます。

これらのマネジメントスキルは、技術顧問が単なるアドバイザーに留まらず、企業の目標達成に具体的に貢献するために欠かせない要素です。

ビジネススキル

技術顧問が価値を発揮するには、高度な技術的知見をビジネス成果に結びつけるビジネススキルが求められます。

担当企業の業界知識や市場動向への深い理解は、より的確なアドバイスを可能にします。企業の経営目標を達成するために技術戦略を立案・提案し、ビジネス貢献を明確にする能力が重要です。

最も重視されるのは、経営層から現場のエンジニアまで、技術を分かりやすく説明し合意形成を図る高度なコミュニケーション能力と、課題を引き出すヒアリング力です。

このようなビジネススキルは、技術顧問が単なる「技術の専門家」ではなく、企業の「戦略的パートナー」として信頼されるために欠かせません。

技術顧問になるためのキャリアパス｜エンジニアからのステップアップ方法とは？

エンジニアが技術顧問を目指す場合、段階的な経験とスキルの積み重ねが必要です。具体的なステップアップ方法は以下のとおりです。

フリーランスのエンジニアであれば、キャリアの初期段階では実務経験を積み、ポートフォリオを充実させましょう。特定の技術分野での専門性を深め、技術顧問に求められる問題解決能力やプロジェクトマネジメント能力、コミュニケーション能力などのスキルを養います。

技術顧問として案件を獲得するには？信頼構築と実績アピールのコツも紹介

技術顧問として独立したり、フリーランスとして活動したりする場合、自ら案件を獲得しなければなりません。ここでは案件を獲得するための3つのポイントについて解説します。

エージェント等の技術顧問紹介サービスを活用する

技術顧問の案件獲得に有効な方法が、専門のエージェントや紹介サービスの活用です。技術顧問を求める企業と、専門的なスキルを持つプロフェッショナル人材とのマッチングを行っています。

エージェント等のサービスを活用すれば、案件探しの手間を大幅に削減可能です。時間も労力もかかる企業へのアプローチを、エージェントがあなたの代わりに対応してくれます。自身のスキルや経験、希望条件に合った案件の紹介にもつながります。

契約条件の交渉や事務手続きなどを代行してくれる場合もあり、業務に集中しやすい環境が得られるのも利点です。

なお、FLEXY（フレキシー）では、CTO経験者や技術顧問経験者向けの案件を多数扱っています。登録は無料で60秒で完了するので、ぜひご登録ください。

過去の実績・職歴をポートフォリオ・職務経歴書に落とし込む

過去の実績や職歴をまとめたポートフォリオや職務経歴書は、クライアントに技術顧問としての能力を伝えるために不可欠です。専門性や経験、企業にもたらす価値を客観的に示すための重要なツールとなります。

ポートフォリオには、携わったプロジェクト名や技術を列挙するだけでなく、具体的な役割や貢献内容、数値化された成果を盛り込みましょう。開発したプロダクトの概要や使用技術、工夫した点を加えるのもおすすめです。

職務経歴書には、どのようなスキルを習得し、どのような課題解決に貢献してきたかを時系列で分かりやすく記述します。技術顧問を目指す場合は、プロジェクトマネジメント経験や顧客折衝経験、課題解決能力などを具体的に示してください。

上記の書類を通じてクライアントに期待感を持たせることが、案件獲得の第一歩となります。

SNSでの発信・登壇・寄稿などでセルフブランディングを強化する

継続的に案件を獲得し、市場価値を高めるには、セルフブランディングの強化が重要です。専門知識や経験を発信して、企業側から「この人に相談したい」と思われる存在を目指しましょう。

X（旧Twitter）やLinkedIn、Facebookなどでの積極的な情報発信をおすすめします。専門分野に関する技術トレンドや考察、実務で得た知見などを定期的に発信して、専門家としてのポジション確立を目指します。

技術系のカンファレンスやセミナー、勉強会での登壇も効果的です。多くの聴衆の前で自身の知見や経験を共有することは、専門性をアピールする絶好の機会となります。技術ブログや専門メディアへの寄稿もおすすめです。

単に実績のアピールだけでなく、業界への貢献や情報共有などの姿勢が、信頼獲得と案件獲得につながります。

技術顧問の案件を獲得したいエンジニアはFLEXY（フレキシー）をご利用ください

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技術顧問としてのキャリアの可能性

技術顧問の経験は、エンジニアとしてのキャリアに新たな深みと広がりをもたらします。

まず考えられるキャリアに、社外CTOやVPoE（Vice President of Engineering）といった常勤の上位技術職へのステップアップがあります。技術顧問として培った経営的視点や組織マネジメント能力、幅広い技術知見を活用できるでしょう。

専門特化型のコンサルタントとして独立開業する道も有力な選択肢です。特定の業界に特化したコンサルティングファームを立ち上げ、自身のブランドで事業を展開するのもおすすめです。

起業家として新たなビジネスを立ち上げたり、スタートアップの成長支援に本格的に関与するキャリアも考えられます。

技術顧問として活躍したいなら高度な専門スキルと豊富な実績の持ち合わせが必要

本記事では、企業の技術戦略を支え事業成長を加速させる役割を担う技術顧問について解説しました。経営層への戦略的アドバイスから、開発チームの育成、専門技術領域の支援まで多岐にわたる仕事です。

一朝一夕に到達できるキャリアではありませんが、エンジニアとしての経験を積み重ね、意識的にスキルを磨いていくことで道は開かれます。技術顧問というキャリアを通じて、可能性を広げてみるのもいいでしょう。

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