フリーランスITコンサルタントの年収や高単価案件例、独立のメリットを解説
IT技術に関する幅広い専門知識と技術をもとに経営戦略策定やIT組織強化、セキュリティ対策などの支援を行うITコンサルタントについて、具体的な仕事内容からフリーランスとして独立した場合の実際の募集案件や年収事情、正社員と比較したメリットデメリットをご紹介しています。また高単価案件を獲得するために身につけるべきスキルについても解説していますので、是非ご覧ください。
まずはITコンサルタントのフリーランス案件が見たいという方はフリーランスITコンサルタントの案件例をご確認ください。
目次
ITコンサルタントの主な仕事内容
ITコンサルタントはIT技術に関する専門知識を持ち、ITの側面から戦略的なアドバイスや支援を提供して、クライアント企業が抱える問題を解決する役割を担います。
ITコンサルタントは職務内容からいくつかの種類に分類されます。代表的なフリーランスITコンサルタントの種類とそれぞれの職務内容をご紹介します。
- IT戦略コンサルティング：
クライアント企業のビジネス目標の達成に向けて、DX推進、ビッグデータやAIの活用などの手段を用いた戦略を策定します。また、市場動向や競合状況を分析して、適切な戦略の策定に役立つ情報を収集します。 - CRMコンサルティング：
クライアント企業のビジネス目標や顧客ニーズを理解し、顧客エンゲージメントの向上や売上拡大のために、顧客関係管理（CRM）戦略やシステムの導入支援を行います。その上で、顧客データ管理/セールスフォースオートメーション/マーケティングオートメーションなどの業務プロセスの再設計や改善、従業員に対する運用レクチャーなどを実施します。 - RPAコンサルタント：
RPAツールは人間が通常行っている繰り返しの作業やルールベースの業務を自動化し、効率性や正確性の向上、時間とコストの削減を実現することができます。RPAコンサルタントは、クライアント企業のビジネスニーズや業務プロセスを評価し、どの業務プロセスを自動化するか、どのRPAツールやテクノロジーを選択するかなどを検討し、効果予測や導入支援を行います。 - IT人事/組織コンサルタント：
IT人材の採用・配置・育成・評価のプロセスを検討し、適切な人材プランニングやスキルマトリクスの策定、キャリアパスの設計といった人事面の支援をします。また、クライアント企業のIT組織の構造や役割、コミュニケーションフロー、プロセスなどを分析し、IT組織の再設計や最適化の提案といった組織面の支援も行います。 - 情報セキュリティコンサルタント：
クライアント企業のITシステムやネットワークのセキュリティ状況を評価し、セキュリティリスクの特定、適切なセキュリティコントロールの選定と実装、セキュリティ意識向上のためのトレーニングプログラムなど、情報セキュリティに関する戦略立案や対策の支援を行います。
これらはあくまでITコンサルタントの職務内容の一部であり、実際の仕事はプロジェクトやクライアント企業の要件によって異なります。ITコンサルタントは、ITに関する幅広いスキルや知識とビジネス理解を組み合わせてクライアント企業の成果や効率性を向上させる役割を果たします。
コンサルタントとしてIT以外の領域で副業かフリーランスとして活躍することは可能です。ITコンサルタント以外でも活躍したいと考えている方は、コンサルタントの副業をまとめた記事をご覧ください。
また、より技術的な側面からプロジェクトに関与し、企業のビジネス戦略を成功させるための最適なシステムを企画・立案するITアーキテクトという職種もあります。ビジネス的な視点よりも技術的な視点で経営戦略にあったシステム開発がしたいとお考えの方はITアーキテクトを目指してみると良いでしょう。
ITコンサルタントの年収相場
正社員ITコンサルタントの平均年収
ITコンサルタントの平均年収は正社員の場合644万円で、IT系職種の中でも高水準にあります。
中には1,000万以上稼いでいるITコンサルタントもおり、スキル次第で正社員でも高年収を稼ぐことができると言えます。
出典：ITコンサルタントの仕事の年収・時給・給料（求人統計データ）
ITコンサルタント以外の高年収なIT系職種に興味がある方は、ITエンジニア職種の年収のまとめ記事もご覧ください。
フリーランスITコンサルタントの平均年収
フリーランスのITコンサルタントの平均年収は900万円程度と言われています。しかし、案件単価が100万/月を超える案件も多く、コンサルタントとしてのスキルが高ければ年収2,000万以上も目指せます。求められる仕事の難易度は高いですが、その分報酬も高額になっています。
ITコンサルタントの年収をもっと知りたい方は、年齢や働き方別にITコンサルタントの年収を紹介しているページもあるためご確認ください。
その他のIT・エンジニア系職種のフリーランス年収が気になる方はこちらの記事に掲載していますのでご覧ください。
フリーランスITコンサルタントの案件例と案件獲得のポイント
ここまで、ITコンサルタントの仕事内容や年収相場を紹介してきました。ここからはFLEXYで掲載のあるフリーランス案件例を紹介します。また、あわせて高単価案件獲得のポイントも解説していますので、ITコンサルタント案件をお探しの方は必見です。
フリーランスITコンサルタントの案件例
月単価80万以上の高単価案件を5例紹介します。高単価案件に求められる条件や内容が気になる方は是非ご参考ください。
定期便サービスを運営する企業で倉庫管理システムのアーキテクチャ設計支援
当社は日本初のクラフトビール専用定期配送サービスを運営しており、その人気が認められ、今年1月にはカジュアルギフトサービスのグループ会社になりました。
また、CDOはとても人当たりがよく、「やりたい」という声を快く受け入れてくださるような方です。成長中ベンチャーでコアメンバーとしてプロダクト開発に携わりたい方、そしてクラフトビールが好きな方、ぜひご応募お待ちしております。
■案件概要
- 職種：ITコンサルタント
- 稼働日数：週2〜5日、ビジネスタイム以外の空き時間
- 報酬：〜80万円／月
- 勤務地：雑司ヶ谷
- リモート：可
- 土日OK
■募集背景
当社は、クラフトビールの定期便サービスを運営しており、今後、今まで外部ツールで補っていた倉庫管理システム（在庫管理、醸造所/卸/小売との受注・入荷・出荷機能など）を内製化していきたいという構想があります。
今回その土台作りとして、現在の定期便サービスに倉庫管理システムも組み込められるようなデータベースの設計と、開発におけるタスクの落とし込みをご依頼したいです。
■業務内容
- 現在の定期便サービスに倉庫管理システムも組み込められるようなデータベースの設計
- 開発におけるタスクの落とし込み
■必須要件
- 在庫管理システムのデータベース設計経験
- 倉庫業務に関するドメイン知識
■歓迎要件
- 倉庫管理システムのデータベース設計経験
自然派化粧品の製造技術を保有する化粧品ODMメーカーで社内DX推進支援
大阪の大手化粧品ODMメーカーの社内DXに携わることができます。
■案件概要
- 職種：ITコンサルタント
- 稼働日数：週2〜5日
- 報酬：〜120万円／月
- 勤務地：新大阪
- リモート：可
■募集背景
社内DXを推進しようとしているが、計画通り進まない/進捗が遅いなどの課題が出ている状況です。生産管理システムを基幹システムとされており、その周辺システムの導入/構築/改修における課題の特定から社内SEの方々の育成など幅広くご支援いただきたいです。
■業務内容
- 管理部課長と共に要件定義やスケジュール管理などの強化を実施いただききます。
■必須要件
- 社内DXにおけるパッケージ導入や基幹システムなどの改修か刷新のご経験
国内SaaS企業でのEM支援
世界の投資家様からも注目される成長中のAIベンチャー企業様でPM/PdM/EM経験を活かせます。フルリモート、フルフレックスなど働きやすい環境もおすすめです。
■案件概要
- 職種：ITコンサルタント
- 稼働日数：週2〜5日
- 報酬：〜100万円／月
- 勤務地：六本木
- リモート：可
■募集背景
様々なAIプロダクトを開発されている企業でのプロダクト開発チームの4名をまとめて頂くEM募集です。ブリッジ役と進捗管理が得意な方を探しています。
■業務内容
技術本部のEMとしてエンジニア4名に対するマネジメントを実施して頂きます。特に、下記2点がメインタスクとなります。
- 開発進捗管理
- 要件定義をしているCEOと開発組織とのブリッジ役
■必須要件
- PM/PdM/EMのご経験
- ご自身での開発経験(言語問わず)
- 業務委託エンジニアへのマネジメント経験
- AI技術に関する知見や興味
出版社で全社横断のデータ整備〜活用に関するアドバイザリー支援
社内DXのスタートダッシュの切り始めに関わることができる案件となっております。ご経験を活かしながらステークホルダーの多い環境でご活躍いただけます。
■案件概要
- 職種：ITコンサルタント
- 稼働日数：週1〜5日
- 報酬：〜100万円／月
- 勤務地：永田町
- リモート：可
■募集背景
全社DXのプロジェクトが推進している中で、データベースの整備も取り組みテーマの一つとなっております。
Webの無料会員、雑誌の定期購読、EC等 事業によって異なった顧客管理をしており、シームレスな連携ができていないことが課題になっており、各事業部ごとに管理している状態になっているとのことです。（無料会員についてはSalesforceを導入し管理をしている、その他事業によってはエクセル等で管理していることもある。）※重複もあり
各事業部にデータが転がっている中、今後どのようにデータ管理-活用をしていくべきかを描き切れておらず、外部の知見者にアドバイスを頂きながら伴走して欲しいです。
■業務内容
データ自体は各部署単位で管理している状態ではあるが連携ができていないため、課題の整理からご一緒いただき、データの連携をどのように行っていくのか等を推進いただきたいです。
■必須要件
- データサイエンティストと一緒にデータ整備や活用に向けた推進をされたご経験
- データチームの立ち上げや推進に近しいメンバーとしての実務経験
官民共同プロジェクトにおけるデータプラットフォームのシステム設計コンサルタント支援
官民連携による大型プロジェクトの企画、ビジネス設計から関わることができます。省庁、大手企業代表の精鋭メンバーと新規事業を作ることに興味がある方におすすめです。
■案件概要
- 職種：ITコンサルタント
- 稼働日数：週5日、ビジネスタイム以外の空き時間
- 報酬：〜130万円／月
- 勤務地：外苑前
- リモート：可
- 土日OK
■募集背景
昨年2022年から官公庁・自動車業界、官民共同で本データプラットフォームの検討を開始し、今年2023年4月から本格的に実現に向けた体制・チームを構築。
開発したデータプラットフォームを本番運用にのせるため、システム全体を俯瞰したテスト計画の策定、官公庁・自動車業界団体・アプリベンダーとの意見交換の場を取り仕切る役目が急務となったため募集します。
■業務内容
- 大規模システムの運用テスト計画の策定
- 各システム開発ベンダーとの調整及びベンダー作成のテストシナリオに不足が無いかチェック
- 運用テスト実行のファシリテート（官公庁・大手自動車メーカー・大手サプライヤ等）
- ステークホルダーから抽出した意見の開発チームへのフィードバック、仕様反映運用テストの進捗管理
■必須要件
- 複数のステークホルダーとの調整が発生するため、要件の収集や技術的な相談などを円滑に進めることができる
- システム設計から運用設計まで行なうことができる
- 運用テスト計画の設計を行うことができる
■歓迎要件
- データプラットフォームはクラウド上で展開される場合が多いため、クラウドプラットフォーム（AWS、Azure、Google Cloudなど）に関する知識が必要。クラウドインフラストラクチャの設定と管理、スケーラビリティ、セキュリティ機能の理解。
- データ連携システム（EAI、ETLなど）の知識、構築・運用の経験
高単価案件を獲得するには
上記で紹介したような高単価な案件は報酬が高い分、求められる契約条件のハードルが高いのが現実です。この章ではそうした高単価案件を少しでも獲得しやすくするためのポイントをご紹介します。
資格をとる
ITコンサルタントは取得が必須の資格はないため、資格がなくてもフリーランスとして働くことは可能です。しかし、資格があればスキルを客観的に証明でき、ご自身の価値をアピールしやすくなるので、高単価案件を獲得しやすくなります。
ITコンサルタントとして役立つ資格は以下のようなものが挙げられます。
- 基本情報技術者
- 応用情報技術者
- ITストラテジスト
- P2M（プログラム＆プロジェクトマネジメント）資格
- Oracle Master
- LPIC
- CCNA
マネジメント能力を高める
高単価な案件であればあるほど、大規模なプロジェクトや関係メンバーが多くなる傾向があり、様々な立場や属性の人とやり取りをしたりフォローする必要があります。そうした場合でもプロジェクトをスムーズに進められるマネジメント能力があると市場価値は高いと言えます。正社員のうちから、独立後を見据えて積極的にマネジメントスキルを磨きましょう。
フリーランスで働きたい方に向けて
フリーランスのITコンサルタントとして働きたいとお考えであれば、FLEXYへの登録がおすすめです。
FLEXYではITコンサルタントが活躍できる案件を多数取り扱っていますのでぜひFLEXYへご登録の上、興味のある案件にご応募ください。
ITコンサルタントがフリーランスになるメリット・デメリット
ITコンサルタントが独立することでより高年収を目指せるなどのメリットがありますが、いくつかデメリットもあります。ここでは、フリーランスになることの主なメリット・デメリットを紹介します。
メリット
まずはメリットをご紹介します。
大幅年収アップが期待できる
フリーランスのITコンサルタントは高いスキルがあれば、大多数の方が企業内で働くよりもフリーランスになることでより高額な報酬を獲得しています。
企業としても組織所属のコンサルタントよりフリーランスの方が融通が利きやすいとのことで需要が高く、単価交渉も可能なため、スキルや稼働案件数次第で年収は青天井と言えるでしょう。
様々な案件に関わることができる
フリーランスであれば、案件も自由に選ぶことができます。企業所属の時には、組織の方針でやりたい案件に関われなかったり、逆に不本意な案件に入る必要がある場合があります。
フリーランスではそうした状況は生まれづらく、自身の得意領域に特化して案件獲得することもできますし、逆に新たな領域に挑戦してスキルアップを図ることも可能です。
働く場所や時間をフレキシブルに選択できる
フリーランスは働く時間や場所の選択の自由度も高いです。自分が最も集中できる環境や時間帯で仕事をすることができるため、生産性を高めることができたり、オフィスへの通勤時間を削減できるため、交通費や疲労を軽減することもできます。
案件がひと段落したら長期休暇をとって旅行に出かけるなんてことも可能で、自身のライフスタイルに合わせて働けるのはフリーランスの大きな魅力と言えます。
デメリット
続いて、フリーランスITコンサルタントとして働くデメリットもご紹介します。
収入が不安定になりやすい
フリーランスのITコンサルタントは、個々のコンサルタントが持つスキルや知識、知名度によって案件獲得のしやすさが大きく左右されやすい傾向にあります。
また、個人との直接取引を禁止する企業もあったり、独立直後は社会的信用が低く、そもそも案件獲得が難しいことを覚悟しておきましょう。
自己管理が大変
正社員であれば、会社の福利厚生や保険等である程度体調管理が行えますが、フリーランスは自分自身で健康管理を行わなければなりません。
定期健康診断もないため、自分自身で健康状態を確認し、運動や栄養管理などを行う必要があります。仕事が忙しくなると、自分の健康を犠牲にすることがあるため、ストレスを溜めないようにすることが重要です。
雑務も全て1人で解決する必要がある
フリーランスは、仕事の全てを一人でこなす必要があるため、クライアント企業とのコミュニケーションや納期管理、報酬交渉など、多くのことを自分自身で行わなければなりません。自分のやりたい分野に特化できると考えて独立しても、蓋を開けてみたら雑務が多く、かえって案件に集中できないなんてこともあり得ますので、フリーランスエージェントを活用するなどして業務環境を整えましょう。
その他にもフリーランスで働くデメリットや注意点はありますので、より詳細に知りたい場合は以下の記事をご覧ください。
フリーランスとして独立する前に準備しておくべきこと
ここまで、フリーランスITコンサルタントとしての仕事内容や案件動向をご紹介してきましたが、独立に向けて準備しておくべき事項についてご紹介します。
まずは正社員で実績を積む
ITコンサルタントは的確な戦略策定や各種ツールの導入サポートが求められますが、どれほどの支援ができるのか客観的に判断するのが難しい職種でもあります。そのため、過去にどんな案件を経験し、どんな成果をあげたのかという実績が大きな判断材料となります。
まずは、コンサルファームやITベンダー企業で正社員として働き、フリーランスでも信頼を勝ちとれるだけの実績を積み上げましょう。
スキル・実績の棚卸しをする
上記でご紹介したように、過去の実績が案件獲得に重要ですが、実績があっても適切に整理、棚卸しできていなければ効果的なアピールができません。携わった案件の内容、成果などの実績を整理したり、自身の得意領域や習得しているスキルを明確化させておきましょう。
競争率や市場ニーズから逆算して、どの分野を強みとするかをあらかじめ計画立てて実績を積んでいけると独立後の案件獲得がよりスムーズにできやすくなるでしょう。
副業からはじめて独立の足がかりを作る
フリーランスのITコンサルタントは独立間も無い頃は社会的信用が低いため、以下に独立前に人脈や案件獲得の足がかりを作っておけるかが重要です。そうした意味で、いきなり独立するよりも、まずは副業からはじめてみて、個人で案件を受託する経験を積んだり、副業から独自の人脈を形成していけると良いでしょう。
副業であれば、正社員としての収入もあるため副業で失敗しても収入がストップする心配もないのでおすすめです。
IT/エンジニア関連の副業の実体験について知りたい場合は副業複数経験者が語る、現職と副業を両立させるコツとは？の記事でご紹介していますのでご覧ください。
ITコンサルタントのフリーランス案件でよくあるご質問
フリーランスのITコンサルタント案件を受けるにあたり、よくあるご質問とその回答をご紹介します。
Q:フリーランスITコンサルタントの年収はいくらですか？
A:ITコンサルタントが独立してフリーランスとなった場合、平均年収は900万円程度と言われています。ただスキルがあれば年収2,000万円を目指すことも可能です。高単価案件を獲得するためのポイントについてはこちらをご覧ください。
Q:ITコンサルタントがフリーランスで働く場合、どのような案件がありますか？
A:ITコンサルタントのフリーランス案件は様々あり、求められるスキルも大きく異なります。具体的な募集案件を確認したい方はフリーランスITコンサルタントの案件例をご覧ください。
Q:ITコンサルタントがフリーランスとして独立する前に準備しておくべきことは何ですか？
A:案件を依頼するクライアント企業側からすると、そのITコンサルタントが過去にどんな案件を経験し、どんな成果をあげたのかの大きな判断材料となります。そのため、まずはコンサルファームやITベンダー企業で正社員として働き、フリーランスでも信頼を勝ち得られるだけの実績を積み上げましょう。その他にもいくつか準備しておくべきポイントがありますので詳しくはこちらをご覧ください。
まとめ
年々DXの必要性や情報セキュリティの重要性が認知され、ITコンサルタントの需要は増しています。一方で、需要に対しITコンサルタントを含めたIT人材はまだまだ不足しており、市場価値は高いと言えます。
そのため、これからもITコンサルタントは重宝されると考えられます。ITコンサルタントとして独立に興味がある方は、しっかりと準備をした上で是非挑戦してみてください。
FLEXY（フレキシー）ではさまざまなITコンサルタント案件を取り扱っています。ご希望の案件をご紹介させていただきますので、ぜひお気軽にご相談ください。
